Advertentieteksten schrijven in Google Adwords die converteren naar leads, hoe?

Tips om tussen je concurrenten uit te springen!

Een goede sterke advertentietekst in Google Adwords heeft diverse voordelen. Je
advertentietekst bepaald je CTR op de zoekwoorden. Je moet de bezoekers overhalen om
te klikken. Opzich niet zoʼn probleem zou je denken. Maar wat als er nog een aantal
concurrenten zijn die hetzelfde product aanbieden? Het is mogelijk om er tussenuit te
springen!

AIDA

Een bekende term uit de marketing is ʻAIDAʼ: Attention, Interest, Desire en Action. Ook in Adwords is dit het geval. De gebruiker zoekt bijvoorbeeld op een product X omdat hij in een bepaalde fase zit van het koopproces.Afhankelijk waar je advertentiegroep zich op richt, welke fase van het koopproces (of beslissingsproces) moeten aparte advertentieteksten voor worden geschreven.

USP’s

Als we als voorbeeld bedrijf X nemen. Ze verkopen merk Y. Er is in hun markt nog meer
concurrentie, dus er zijn nog 5 andere bedrijven die in Adwords adverteren. Het is voor
bedrijf X dus van belang om hier tussen uit te springen. Bij de SERPʼs (Search Engine
Result Pages, in het Nederlands de pagina waar je op uit komt als je ergens op gezocht
hebt: de resultaatpagina) bekijkt de prospect eigenlijk al welk bedrijf hij kiest om zijn
product aan te schaffen.

De volgende zaken trekken mensen aan bij transactiegerichte sites (goederen):

  • 24 uurslevering. “Voor 23.00 besteld, morgen in huis!”
  • Prijs. Vermeld de prijs altijd in de advertentie. Helemaal als de prijs een USP is, omdat de
    prijs lager is dan die van de concurrentie.
  • Gratis verzending. De prijs die je op de site ziet, daar krijg je het artikel ook mee thuis.
    Geen verzendkosten in hoge bedragen dus, achteraf

    • Invloed op?

    De advertentietekst heeft niet alleen invloed op de CTR. Wat velen niet weten is dat in
    het besluitvormingsproces de gebruiker zijn keuze maakt op de zoekresultaatpaginaʼs.
    Als in de advertentietekst geen feiten staan, om alleen een gebruiker te laten klikken,
    dan zal deze ook nooit converteren. Dit is dus het verschil van een online marketing
    doelstellingsbenadering “meer bezoekers op de website” en “bezoekers maakt me niet
    uit, als het maar converterende bezoekers zijn”